المشكلـة عمرها ما كـانت في الكـامبين.. المشكلـة في طريقة تفكيرك.
لو اشتغلت في جـزء البيرفورمانس فـ اكيد عديت بمـواقف زي دي :
كل حاجة شكلها تمام – على الورق – نفس الكريتيف.. نفس الأودينس… نفس السيستم وبرغم كل ده النتايج وقفت فجأة
الأسوأ؟ كل حاجة شغاله ” تكنيكال ” بس الـ Purchase اختفت تقريبا
مفيش مبيعات وانت مغيرتش اي حاجة !
ساعتها السؤال الحقيقي :
هو أنا فاهم المشكـلة فعلا !!!
في نـاس بتقع في فخ ” الإجابات السريعة “
– نغير الـ Audience
– نجرب كريتيف تاني
– نعمل Duplicate للكـامبين
– نغير الـ Ad Account
وخليني أقولك ان ده هروب مؤقت مش مواجهة للمشكلة الحقيقة..
دي مش حلـول دي بنسميها ” مسكـنات نفسية “
مش شطارة انك تعمل كـامبين وتقول اهي نجحت معايا
الشطـارة انك تفهم المشـكلة لما الكـامبين دي فشلت !
مهـارة حل المشكلات هي أكبر فرق بين اللي بيشتغل إعلانات واللي فـاهم Performance
اللي فاهم Performance مش بيدور على حلول مؤقته للمشكلة ولكـن هو بيدور على Root Cause او حل جذري
بيكـون عايز يفهم :
– هل العميل مش عايز يشتري
– هل الرسالة بتاعتي موصلتش
– هل انا فعلا عامل التارجت للناس الصح
مهـارة حل المشكلات مش تكنيك على قد ما هي ” نضج “
والنضج هنا المقصود بيه انك بتتعامل مع الأعلانات بتاعتك كأنها Keyboard وتبدأ تشوفها كأنها Reflection لعقلك وطريقة فهمك للبيزنس
النضج إنك تشوف الإعلانات مش كأنها أداة… لكن كأنها انعكاس لعقلك وطريقة فهمك للمشكلة….
كل Impression كل Click كل Bounce كل Conversion ناقص…
هو معلومة بتقولك حاجة الموضوع مش عشوائي أبداً.
لكن هل أنت بتعرف تقرا الإشارات دي؟
ولا بتعديها وتركّز على “Spend ونتيجة” وخلاص؟
النـاس اللي بتنجح بإستمرار مش بتنجح عشان معندهمش مشاكل بالعكس الناس دي أكتر ناس حصلها مشاكل بس هما قرروا ميهربوش منها ويبدأوا يفكروا بنظام فيها…
لو عايز تكبر فعلاً… اعرف إن اللي بينقل الناس نقلة مختلفة مش تعلم منصات،
لكن تعلم عقلية تحليل المشاكل وحلها بمنهج.
ابدأ دايمًا بـ 3 خطوات:
1- Define The real Problem
المشكلة الحقيقة هنا مش ” الكامبين مش شغالة ” لأ
اسأل نفسـك ايه اللي وقع مني وفين وليه ؟
في ايه اختلف قبل او بعد
هل المشكلة توصيل ولا سعر ولا تارجت ولا غيرهم
2- Trace The System
كل حاجة ليها سـبب فـ اعرف انت محتاج تبص على ايه عشان تعرف الأسباب من CTR, CPM, CPC وغيرهم
شوف هل السـبب اول 3 ثواني في الفيـديو ولا السبب سرعه الموقع ولا ايه السبب بالظبط..
هل الناس بتوصل للينك فعلا وتمشي ولا الـ Checkout فيه Friction
كل رقم في الـ System او في الـ Dashboard بتاعك بيقولك قصة… أقرأها…
3- Review your assumptions
ممكن تكـون الفكـرة نفسها غلط مش التنفيذ فـ انت لو فكـرتك من الأول غلط او مش متأكد منها راجعها كويس قـبل ما تنفذ
ممكن تبقى مشكلتك الأكبر إنك مقتنع بحاجة غلط.
لو بتـدور على انك تكبـر في شغلك وتحقق فعلا حاجة كبيرة فـ النمو مش في الـ CPC , CTR المفتاح دايما في اللحظة اللي قررت تبص فيها على المشكلة بعيون مختلفة
وفي الآخر… أوعى تفتكر إن الكبار في المجال مش بيقعوا.
الكبار بيقعوا أكتر منك، بس عندهم نظام للتفكير، مش رد فعل عشوائي.
اسأل نفسك :
اخر مرة كامبين وقعت منك شفت فعلا مشاكلها وجربت تاني وحققت ولا سيبتها ودورت على اسباب تانية !
وبس كدا
قولولي بقا شايفين حل المشكلات مهارة بتتولد في الشغل ولا منهج وتفكير محتاج انك تبقا عارفه !