البيرفورمانس في دول الخليج
ده الجزء التالت من سلسلة ” إزاي تدخل سوق جديد “
بسم الله الرحمن الرحيم وبه نستعين والصلاة والسلام على رسول الله
عشـان كلامنا يبقا منظم في البوست ده وميبقاش بوست طويل خلينا نقسمه 3 أجزاء
– الـ Website
– الـ Platforms
– الـ Ads
الـ Website
مبـدأيا كدا لازم تبقا عارف انك عـشان تعمل Website يشـتغل في الخليج فـ انت مش هتعمل حاجة مختلفة عن اللي انت بتعملها
الـ Website العـادي اللي انت بتشتغل عليه هيكون كـافي كدا يعملك الحاجات اللي انت عايزها ويحققلك مبيعات كويسة كمان
طب ابدأ Woocomerce ولا سلة ولا open cart ولا Shopify ولا Youcan
نوع المنصة اللي انت هتشتغل عليه مش هيفرق كتير انت كل اللي محتاجه لو البيزنس حجمه مش كبير انك تعمل حاجة تحط عليها منتجاتك وتجيب بيها أوردرات ” خصوصا لو شغال Affiliate “
اما لو البيزنس كبير شوية فـ انت محتاج منصة تقدر تـ Integrate بينها وبين المنصات التانية اللي بتتعامل معاها
كـ مثال : لو بتتعامل مع شركة شحن ف هتحتاج API يسمع معـاك على طول على الأوردرات عندك ع الموقع وده هيبقا بالنسبة ليك اسهل انك تتعامل مع الأوردرات وتتابعها بسهولة
” ده في حالة انك معندكش ERP شغال عليه ” بتتابع من عليه كل العمليات في البيزنس بتاعك وده منطقي جدا لو حجم البيزنس بتاعك متوسط او كبير
فـ انت اشتغل على المنصة اللي انت حاببها لو حجم البيزنس مديك المساحة انك ميبقاش عندك حاجة خاصة بيك انت ومش هتحتاج تعدل تعديلات كتير ووقتها هيبقا عندك حد فاهم اكيد انت محتاج ايه ومش محتاج ايه
اما لو شغال Affiliate كل اللي انت عايزه انك تجيب أوردرات بـ Cost قليل ولو هتسألني على ترشيحي الشخصي ف ممكن أقولك اشتغل على Youcan لأنها من اكتر المنصات اللي حسيت انها Customized للـ E-Commerce بشكل اكبر وكمان مراعيين فيها حتت الـ Up selling
وخد بـالك ايا كان اختيارك للمنصة اللي هتشتغل عليها فـ هي لازم تكون بتتعدل بالطريقة اللي تناسب شغلك انت
خليني برضوا اقولك حاجة صغيرة انت لو عامل Website تشتغل عليه Hit and Run ف الموضوع هيبقا اسهل من ما تكون بتكون بتبني Branded website وبتركز على كل التفاصيل بحذافيرها
الـ Platforms
خدعوك فـ قالوا الـفيس بوك مش شغال في الخليج
عزيزي القارئ خليني اقولك قاعدة بسيطة تحطها في دماغك واوعى اوعى تنساها
” متحكمش على أي Platform في الدنيا من غير ما تجرب بإيدك “
وده ببساطة لأن كل اللي كنت بسمعه ان مفيش اوردرات بتيجي في فيس بوك في الخليج وان الفيس بوك شغال ب Cost قليل في مصر بس لكن برة هتلاقي الدنيا صعبة ومفيش أوردرات ولكن بعد تجربة مش قليلة اكتشفنا ان كل اللي بيتقالنا ده ما هو الا مجرد وهم وان كـل بلاتفورم ممكن تجيب منها أوردرات بحجم معين
دراستك للـ Audiences بتاعك هو اللي هيخليك قادر انت هتتعامل ازاي مع البلاتفورم أو بمعنى أصح هتطلع أوردرات منها ازاي
طيب خليني اوضحلك حاجة بسيطة برضوا بحيث تبقا متخيل الوضع معايا المفروض انك عندك منصات بتجبلك أوردرات بشكـل كبير وسريع ومنصات تانية بتجبلك أوردرات برضوا بس بشكـل مش كبير ومش سريع بس هي لسا بتجيب أوردرات ف مينفعش نهملها
من المنصات السريعة في انها تجيبلك أوردرات في الخليج هي ” SnapChat ” ودي هتجيبلك أوردرات بسرعة وبـ Cost معقول ومناسب للـي انت عايزه
ومن المنصــات اللي بتجيب أوردرات بس بعدد معقول بس بطئ شوية هي الـ ” Facebook “
فـ انت اشتغل على المنصات اللي شايف انها مناسبة وأعمل الـ Test بأيدك وشوف المنصة اللي هتنفع معاك أكتر ولو في منصة هتطلعلك أوردر واحد زيادة بـ Cost كويس أشتغل عليها
الـ Ads
الجزء ده مش محتاج جزء من بوست نتكلم فيه بس ولكن محتاج لينا مقالة كبيرة نتكلم فيها عن الموضوع ده
ولكـن ممكن نحط النقط الأساسية
– أولا : انت هتستخدم اي Objective في الـ Ads
إختلفت الأراء حوالين انك هتستخدم أي Objective في الـ Ads بتاعتك خصوصا لو في منصة زي منصات الفيس بوك لأن فيها Objective زي الـ Messages الناس بتشوفوا مش بيجيب نتايج وبيحتاج مجهود مش طبيعي ولكـن على العكس في Businesses مش شغالة غير بالـ Objective ده وجايب معاها نتايج كويسة
فـ انت كدا كدا هتجرب الـ Objectives المناسبة زي الـ Conversions – Leads – Catalogues والخ
وهتشوف اللي جايب معاك نتايج أفضل – خد بالك انت لازم تشوف كمان نسب تأكيدات الأوردرات بتاعت الـ Objectives اللي انت عاملها لأن انت ممكن تكون عامل Lead ad وبيجيلك Trash Traffic وانت مش في دماغك ده – وتبدأ تشتغل ع اللي جايب معاك نتايج كويسة والـ Traffic بتاعه لطيف
– ثانيا : أستخدم أي نوع Creative في إعلاناتي
أنواع الـ Creatives كـلها ممكن تشتغل ولكن بإختلاف المنتج يعني انت ممكن تستخدم فيديو UGC وميشتغلش على منتج ما وتجربه على منتج تاني وتلاقيه زي الفل والناس بتشتري حلو
في Tip بقا لطيفة الـ Voice Over الخليجي بيأثر بشكل كبير على الـنتايج وده مش محتاج منك تـ Hire حد ولكن ممكن تشوف حد Freelance وهتلاقي كتير على ” مستقل و Fiver وغيرها “
– ثالثا واخيرا حاليا : أحط Interests ايه في الـ adset
انا مش هقولك غير حاجتين هنا
اول حاجة متبصش ع الـ adset من غير ما تبص على الـ ad وسيبه Broad Targeting وجرب وهتشوف انه بيجيب نتايج
طول ما الـ ad بتاعك كويس هتلاقي نتايج ايا كان الـ Target بتاعك
احنا لسا مخلصناش كلام في جزء الـ Performance احنا لسا بنقول ي هادي بس كان لازم نبدأ بالحاجات دي الأول بحيث الناس تكون فاهمة هنتكلم في ايه
اتمنى يكون الجزء ده مفيد للناس برضوا واستفادوا ولو بمعلومة صغيرة…