ازاي تحول مبيعات منتج Low ticket من 78 الف ف اليوم ل 800 الف في اليوم
انا من النـاس اللي مبتبحش تتكلم بالأرقام عشان انا دايما متقن ان الأرقام دي توفيق من ربنا قبل اي حاجة بس بما ان التجربة دي عدى عليها سنة ف كان لازم تطلع للنور شويه بحيث الناس تستفيد.
التجربة دي جميله جدا وبجد من امتع تجـارب الـ Scaling وال Optimization اللي دخلناها وطلعنا منها بـ Stock خلصان في 3 ايام تقريبا..
خليني اكلمكم انهارده عن جزء ال Performance بس من غير ما أخش في تفاصيل ال Operation وال Product research وال Viral content وكل ده نخليه في بوستات تانيه..
Country : Egypt
Platform : Facebook – Instagram – TikTok
Duration: 3 – 4 Days
Budget : 150k – 250k L.E
AOV : 400 L.E
Day 1 : 9/8/2021
Phase1 : Testing and Optimization
خليني بس قبل ما أتكلم عن الـ Testing والـ Optimization أقولك ان عامل أساسي في أن المنـتج اللي انت جايبه يكون كويس انك تكون عـامل Product Research كويس جدا عليه ولو انت حتى مكنتش جاهز ب ده ف قـبل مرحله الـ Testing لازم تقف قدام الـ Dashboard وتبص انت هتطلع الشغل وانت عامل Planning للـ Campaign من الأساس ولا لأ
فـ قبل مرحله الـ Testing كـان في مرحله الـ Planning ودي برضوا ممكن اتكلم عنها في بوست تاني عشان البوست ده ميطولش مني
خليني أقولك كمان أننا قبل ما ندخل في مرحله الـ Campaign Testing كان في مرحله تجهـيز الـ Landing page اللي هنشتغل عليها والـ Funnel اللي هنطلع بيها وهتمشي بأي شكـل
وتقريبا دي كانت أصعب مرحله لأنك عشان تجهز Landing و Funnel ليها مظبوطه لازم تقيس تفاعل الناس عليها عامل ازاي وتبدأ تقيس الـ Performance بتاعها على حسب الـ Interact بتاع الـ Customer
بدأنا في التجهيز وكـانت Simple Landing Page بس قعدنا اشتغلنا على كل تفصيله فيها بحيث العميل لما يكون شايفها قدامه مياخدش وقت ويبدأ يـ Interact معاها بـ اي Action احنا حاطينه
وكـانت الـ Funnel قصيره الى حد ما برضوا بحيث ان العـميل ميلفش كتيرويلاقي كـل حاجه قصاده مره واحده ونقدر نعلي الـ Conversion Rate على قد ما نقدر.
ندخـل في الجزء المحبب للجميع واللي بيحبوا يسمعوه الـ Campaigns
بدأنا الـ Testing phase على Facebook & Instagram وكنـا مجهزين أكتر من نـوع للـ Campaign وأكتر من نوع للـ Creative وأكتر من نوع للـ Targeting
ده طبعا عشان نوصل في النهايه للـ Best في كـل حاجه ونعرف نـ Optimize كـل الـ Variables
وطبعا منسيناش الـ UTM الجميل بتاعنا جوا الـ Campaigns
* متنساش *
الـ Landing تكون مربوطه بـ Session Recorder عشان نـقدر نعمل Optimize لكل حاجه لما العميل يدخل عليها
طلعنا الـكامبينز بتاعتنا وبدأنا نـعمل Optimize لـكل حاجه في الـكامبين على مدار اليوم عشان نوصل لأقل Cost ممكن نوصله ونـعرف نطلع الـ Creative الكويس ونوع الـ Campaign اللي هنكمل عليه تاني يوم
وصلنا ف اليوم ده ل 200 اوردر وحققنا كل اللي احنا عايزينه في اليوم ودخلنا في مرحله التعديلات في الـ Landing والـ Creative والـ Placements في الـ Ads
ملخص اول يوم :
– Total Sales : 78000
– Orders : 204
– CR : 1.7
– AOV : 450
– Average CPP : 30 – 35 L.E
————————————————————————————————————————-
Day 2 : 10/8/2021
اليـوم التاني :
كـ ميديا بايرز فـ اليوم اللطيف بتاعنا بيبدأ غير أيام الناس الطبيعيه ف أحنا بادئين يومنا من السـاعه 12 بليل
12 بليل كنا خلصنا كل تعديلات اليـوم الأولاني وبدأنا في الـ Scaling
تعالى أوضحلك الأول حاجه صغيره عزيزي المستمع عشان تبقا فاهمني في باقي البوست ده
ان الـ Scaling هنا معناه اننا بنستخدم كـل الطرق المتاحه قدامنا عشان نجيب عدد أوردرات ونحافظ على الـ Cost زي ما هو أو لو هيزيد ميكونش مأثر على الـ Gross Profit
كـان قدامنا شوية تحديات في اليوم التاني
أولها الـ Page Creative Limit وده طبعا محددلك عدد اعلانات لكل بيدج
وكـان الحل بتاعها اننا نشتغل على أكتر من بيدج فـ نطلع عدد اعلانات كبير جدا ميهمناش
تاني حاجه الـ Ad accounts اللي هنشتغل عليها والـ Restriction
كنا محتاجين عدد كبير من الـ Ad accounts عشان نوزع عليه الشغل بحيث لو لقدر الله حصل حاجه لأي ad account او اي Page نقدر نـ Cover الموضوع بسرعه جدا وميأثرش على اليوم
فضلنـا شغـالين على جزئين جزء بيـ Scale وجزء بيـ Optimize
كـان لازم في اليوم الأول يكون معانا الـ Peak time بتاع الـ Orders عشان نعرف أي وقت أحسن للـ Scaling
في وسط اليـوم التاني حسينا ان الـ Creatives اللي معانا بدأت تبقا مش أحسن حاجه وأن في Creatives تانيه UGC جايبه نتايج أحسن بكتير
في نفس الوقت ده كنا بعتنا لل Micro Influencers المنتج عشان يعملولنا فيديوهات نشتغل بيها
وقد كان فعلا التفاعل معانا كان جميل جدا والفيديوهات بتاعتهم أخدناها طلعنا بيها الكامبينز لليوم التالت
كملنا اليوم ده واحنا عاملين Growth في ال Revenue وعدد الأوردرات بنسبه ٥ اضعاف اول يوم تقريبا الحمدلله
ملخص تاني يوم
– Total Sales : 449050
– Orders : 1158
– CR : 2.08
– AOV : 432
– Checkout users : 3200
– Average CPP : 35 – 42 L.E
——————————————————————————————————————
Day 3 : 11/8/2021
اليوم الـتالت :
أحنا كان بقالنا كدا حوالي 48 ساعة مش نايمين وبنحارب في نفسنا وقاعدين قدام 5 شاشات عشان نعرف نتابع كـل حاجه ممكنه ونطلع Value من كـل جنيه بيتصرف
اليوم ده كنا ممكن نكسر فيه عدد مبيعات واوردرات كبير جدا جدا ولكن للأسف كان في مشاكل في ال Server اللي عليه ال Website ف مكنش مستحمل عدد ال Visitors اللي موجودين في الثانيه الواحده جوا الويب سايت
وال CPU كان استهلاكه 100%
اليوم التالت كان ال Target بتاعنا نجيب 2x العدد اللي جايبينه ف Day2
والحمدلله بفضل ربنا قدرنا نحقق الرقم ده
انك تكون عـامل Optimization لـيومين كـاملين فيهم كـل المتغيرات اللي ممكن تتخيلها في الـ Campaigns ده هيخليك مستريح بعد كدا في الـ Scaling لأن انت هتبقا عامل الـ Plan بتاعتك وعارف هتمشي ازاي
بدأنا Scaling للـيوم التالت وأحنا بنحاول نلم كـل الـ Auction من كـل الـ Platforms المتاحه قصادنا
فـ اشتغلنا على TikTok كمـان ومكنش عندنا وقـت للأسف نطلع Google ads
الـ Campaigns في اليوم التالت كان محطوط ليها 700K Budget
احنا كنا عارفين انها مش هتصرف الرقم ده ولكن كان اساسي ان يحصل كدا عشان ال Campaigns تصرف كتير وتوصل لعدد أكبر فـ نمسك الـ Auction كـله
الحمدلله في أخر اليوم كنا حققنا التارجت وبدأنا نهدي ال Ads كلها عشان نستريح
أحنا موقفناش على تالت يوم ده ولكن انا و Mahmoud Shehab كنا خلاص بقالنا اكتر من 48 ساعة من غير نوم ومقضينها ريد بول وقهوة لما تعبنا ف كـان لازم نريح وسيبنا الشباب معانا في التيم تكمل عادي..
ملخص اليوم التالت
– Total Sales : 837000
– Orders : 2154
– CR : 2.16
– AOV : 426
– Checkout users : 5700
– Average CPP : 35 – 50 L.E
—————————————————————————————————————-
الجزء اللي انا اتكلمت عليه ده لا يمثل اكتر من ٢٠% من المجهود اللي اتبذل في ال Operation وغيرها من باقي الأجزاء جوا الشركه
واللي كان بيحارب بأيده وسنانه في الجزء ده هو Mahmoud Ramadan
ويشهد ربنا انه من اشطر الناس اللي بتعرف تهندل الجزء ده تحت ضغط رهيب
حابب اقولكم حاجه أخيره اللي اتعمل في المنتج ده بيتعمل كل يوم عادي جدا في منتجات وينر كتير
فـ الموضوع مش مقتصر على المنتج ده وعايز أقولكم ان في منتجات الحمد لله الحمدلله عملنا منها أرقام اكبر من دي بكتير
الموضوع كـله مقتصر على انك بتفكر ازاي ؟
طب هل طريقه تفكيرك دي صح ولا غلط ؟
طريقه الـ Test اصلا وضعها ايه ؟
الـ Creative اللي بتستخدمها نوعها وشكلها ايه ؟
والخ..